L'Utile è una Scelta

Marco Corinaldesi, 19 maggio 2025

1 min.

Non lasciare che sia il caso a decidere quanto guadagnerai. Ogni mese, quando costruisco strategie insieme alle aziende che seguo, non parto mai dai costi o dalle vendite previste. Parto dall’utile che si vuole ottenere. Perché il profitto non è un premio di consolazione, è una scelta consapevole. È un punto fermo da cui si costruisce tutto il resto. Finché tratterai l’utile come qualcosa che "si vedrà a fine mese", continuerai a rincorrere. Quando invece inizi a pretenderlo, a pianificarlo, a renderlo una priorità, allora cambia tutto: le decisioni diventano più forti, le azioni più mirate, la squadra più coinvolta. L’utile non è un caso. È leadership. Sceglilo. Difendilo. Costruiscilo. Ogni singolo mese.

Uno dei maggiori problemi che ho visto — e continuo a vedere — nelle PMI e perfino nelle grandi imprese, è questo: l’utile non viene mai trattato come una scelta, ma come una speranza.

Eppure, la mia carriera mi ha insegnato una verità diversa. L’ho imparata sul campo, attraversando aziende in difficoltà, accompagnando imprenditori coraggiosi, studiando numeri, dinamiche e modelli. Oggi lo dico con chiarezza e convinzione: l’utile si sceglie, non si subisce.

Ogni volta che vado dalle mie “care aziende amiche” — perché sì, per me le aziende non sono solo clienti ma relazioni autentiche — e inizio a lavorare sul budget, sulle strategie e sui cruscotti di controllo, il primo numero che scrivo è sempre lo stesso: l’utile mensile desiderato.

Non si parte da ciò che avanza. Non si fa con quello che rimane.
Si parte da ciò che si vuole ottenere.
Perché l’utile è un obiettivo, non una conseguenza.

Molte aziende affrontano il mese sperando di coprire i costi, vendere abbastanza, non sbagliare troppo. Ma questo approccio, purtroppo, è ciò che le tiene bloccate nel limbo dell’improvvisazione.

Io lavoro per spezzare questo meccanismo.
Aiuto le imprese a costruire consapevolezza, a scegliere prima quanto guadagnare, e poi strutturare di conseguenza ogni attività: vendite, pricing, costi, produzione, team.
È un cambio di mentalità. Ma è proprio questo cambio che può fare la differenza tra un’azienda che sopravvive… e una che prospera.

Ricorda:
L’utile si pianifica, si difende e si conquista. Ogni mese. Con metodo. Con visione. Con coraggio.

E tu, azienda che leggi, hai già scelto quanto utile vuoi ottenere questo mese?
Perché se non lo fai tu, non lo farà nessun altro al posto tuo.

Se vuoi approfondire i temi di cui parlo in questo articolo, contattami per una consulenza personalizzata:

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Marco Corinaldesi

Analista di Azienda OSM

Offro supporto strategico su misura per migliorare l’efficienza operativa e la competitività di grandi aziende, PMI e Startup. La mia consulenza copre una vasta gamma di aree, dall’ottimizzazione delle operazioni quotidiane alla pianificazione strategica a lungo termine.

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